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保险营销员大调查:高学历者越来越多

2019-11-30 21:55:35 点击:697

800多万保险营销人员的生活状况如何?最近发布的《2019年中国保险中介市场生态白皮书》揭示了中国保险中介市场的现状。

2019年,保险销售人员反映了工作压力的增加和工作满意度的下降。《白皮书》的问卷调查还显示,2019年新销售人员的整体素质将显著提高。保险业的门槛可能会因行业压力而提高,显示出高等教育的趋势。近年来,许多传统精英如医生、律师和医生已经进入保险业。

白皮书由北京大学汇丰银行商业风险管理学院和保险研究中心以及保险营销集团的保险咨询研发中心联合发布。

传统精英人才

进入保险业

白皮书显示,保险推销员主要是女性,占73%,而男性仅占27%。销售人员月收入的主要部分集中在3000元至6000元之间,占35%。月收入在2万元以上的只有9.6%,月收入在5万元以上的只有1.4%。

作为一名新的推销员,受过高等教育的人的比例将在2019年显著增加。其中,大学生及以上的比例从2018年的62%上升至2019年的66%。与2018年相比,2019年集中在省会的新兵比例也增加了7个百分点。据报道,在过去的一年里,许多医生、律师、医生和其他传统精英也进入了保险业。

从实际月收入来看,2019年的新员工并没有减少他们的收入,因为他们意识到更少的保险单。1月份收入低于6000元的比例比2018年下降了4个百分点。可以看出,2019年新保单的平均保费应高于2018年,表明他们接触的客户的保险需求较高。事实上,2019年,高收入新移民的比例大幅增加。月收入超过1万元的新移民占12.6%,而2018年为8.7%。

组长收入

关注20万~ 100万

中国保险销售人员通常在团队的组织结构下工作。在团队领导的样本中,男性占31%,女性占69%。在大量销售人员样本中,男性的比例高于男性(27%)。

团队领导的整体教育水平也远高于营销人员的平均水平。其中,本科及以上学历的团队领导占近40%,而一般销售人员中本科及以上学历的团队领导仅占22%。

就年龄而言,将近一半的团队成员年龄在40到49岁之间。白皮书还显示,保险团队领导团队通常拥有10年以上的保险经验,同时拥有2年以上的管理经验。这表明,要成为一名优秀的团队领导,一个人必须有长期的保险业经验。一旦你获得了扎实的行业积累和一点管理经验,你就可以领先了。

保险营销团队负责人的个人收入部分来自他自己的保单销售佣金,部分来自团队的管理津贴。团队年收入的60%在20万元到100万元之间。然而,管理津贴在个人年收入中的比例主要是30% ~ 50%。总的来说,大多数团队领导同时做业务和管理,几乎是一半对一半。

资料来源:《证券时报》

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